近年来，受存量市场周期、新消费需求趋向专业化、高端化、精细化等多方因素影响，诸多母婴门店主动调整经营逻辑与品类结构，加速从传统零售向提供差异化解决方案转型。这也同步倒逼品牌不断挖潜细分市场，为门店探寻更多可实现收入利润双增长的新洼地。其中，专注于儿童呼吸道细分领域的新消费品牌“爱雨诺”，不仅在产品推出仅半年时间，便被多家经销商主动寻求合作，开发出上千家精准合作门店，更是被合作母婴店频频发圈肯定“迄今为止市场好评%”。甚至，有门店还打趣起经销商：都怪他（经销商），没有早点引入爱雨诺，让我到现在才知道。九层之台，起于垒土。初入市场便一跃成为母婴市场新晋“口碑王”，能让渠道门店感慨相遇恨晚，爱雨诺凭的绝不仅仅是产品力。
差异化定位，以日用品规填补市场空白
在不确定的外部环境里，品牌收获确定性增长的背后，往往是定位的差异化竞争，爱雨诺亦是如此。提及呼吸道调理，很多母婴人并不陌生。世界卫生组织(WHO)曾指出：二十一世纪是呼吸道变应性疾病持续流行的世纪。而在多数母婴店中，为消费者提供体质调理价值服务的链接切入口，便是呼吸道问题。从产品端来看，目前在母婴市场针对上呼吸道调理领域的营养品更是繁多，比如乳铁蛋白、益生菌、Epicor等等，市场竞争十分激烈。然而，不同于上述营养品大多以口服类为主，年9月正式上市的专业儿童上呼吸道调理品牌“爱雨诺”，锁定的是更为细分的过敏性鼻炎群体，并且是目前母婴市场上唯一一款日用品规上呼吸道调理全产品。众所周知，过敏性鼻炎虽然并不致命，但随着炎症的反复发作与病程加重，还会引起鼻窦炎、腺样体肥大、分泌性中耳炎、哮喘等等并发症。尤其腺样体肥大，带来的鼻腔堵塞，不仅会让孩子长期张嘴呼吸，可能会引发一旦形成就难以再恢复的腺样体面容，还会导致孩子睡觉时打呼噜。而长期的慢性脑部缺氧，易造成精神萎靡、头痛、头晕、记忆力下降、反应迟钝等现象，甚至影响智力发育。过敏性鼻炎的危害不言而喻，但是由于空气污染等外界因素影响，过敏性鼻炎的发病率却是在逐年升高。相关数据显示，在全球范围内约有6亿人患有过敏性鼻炎。而在过去6年间，中国过敏性鼻炎患病率从11.1%升高到了17.6%，每年以3%的速度递增，其中青少年儿童鼻炎患者占鼻炎群体的2/3。庞大的消费群体，无疑是为儿童上呼吸道调理赛道发展铺垫了蓝海基础。但对于爱雨诺而言，锁定母婴市场的上呼吸道调理赛道，更多的是初心使然。原来早在多年前，爱雨诺团队便在医务渠道深耕专业呼吸道调理品类。医院临床上，相较于过敏性鼻炎的高患病率，就诊率却很低，大部分孩子是已经出现了慢性鼻窦炎，腺样体肥大等明显并发症状才来看诊。“过敏性鼻炎作为慢性病，从接触过敏原发作到引起并发症是需要一定的周期，但是很多家庭对孩子鼻炎干预的认知度、重视度不够，甚至因为错过干预期而不得不进行手术治疗。进入母婴市场对母婴群体进行深教育，是顺势而为，更是不得不为。”爱雨诺联合创始人杜娟表示。爱雨诺联合创始人杜娟
被过敏性鼻炎患儿真实境况深深地刺痛的同时，品牌打造行动也在同步开展。年9月，随着首款海盐水喷雾产品正式上市，爱雨诺在母婴市场开拓的脚步开跋。值得